销售代表职位面试10篇

2019-07-01    面经大全    【本页移动版】

面试经验1

面试公司:美津生物技术药品 职位:销售代表
问题一:“请你自我介绍一下”

思路: 1、这是面试的必考题目。 2、介绍内容要与个人简历相一致。 3、表述方式上尽量口语化。 4、要切中要害,不谈无关、无用的内容。 5、条理要清晰,层次要分明。 6、事先最好以文字的形式写好背熟。


问题二:“谈谈你的家庭情况”

思路: 1、 况对于了解应聘者的性格、观念、心态等有一定的作用,这是招聘单位问该问题的主要原因。 2、 简单地罗列家庭人口。 3、宜强调温馨和睦的家庭氛围。 4、 宜强调父母对自己教育的重视。 5、 宜强调各位家庭成员的良好状况。 6、 宜强调家庭成员对自己工作的支持。 7、 宜强调自己对家庭的责任感。


问题三:“你有什么业余爱好?”

思路: 1、业余爱好能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态,这是招聘单位问该问题的主要原因。 2、 最好不要说自己没有业余爱好。 3、不要说自己有那些庸俗的、令人感觉不好的爱好。 4、 最好不要说自己仅限于读书、听音乐、上网,否则可能令面试官怀疑应聘者性格孤僻。 5、最好能有一些户外的业余爱好来“点缀”你的形象。


问题四:“你最崇拜谁?”

思路: 1、最崇拜的人能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态,这是面试官问该问题的主要原因。 2、 不宜说自己谁都不崇拜。 3、 不宜说崇拜自己。 4、 不宜说崇拜一个虚幻的、或是不知名的人。 5、 不宜说崇拜一个明显具有负面形象的人。 6、所崇拜的人人最好与自己所应聘的工作能“搭”上关系。 7、 最好说出自己所崇拜的人的哪些品质、哪些思想感染着自己、鼓舞着自己。


问题五:“你的座右铭是什么?”

思路: 1、座右铭能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态,这是面试官问这个问题的主要原因。 2、不宜说那些医引起不好联想的座右铭。 3、不宜说那些太抽象的座右铭。 4、不宜说太长的座右铭。 5、座右铭最好能反映出自己某种优秀品质。 6、 参考答案——“只为成功找方法,不为失败找借口”


问题六:“谈谈你的缺点”

思路: 1、不宜说自己没缺点。 2、 不宜把那些明显的优点说成缺点。 3、 不宜说出严重影响所应聘工作的缺点。 4、 不宜说出令人不放心、不舒服的缺点。 5、 可以说出一些对于所应聘工作“无关紧要”的缺点,甚至是一些表面上看是缺点,从工作的角度看却是优点的缺点。


问题七:“谈一谈你的一次失败经历”

思路: 1、 不宜说自己没有失败的经历。 2、 不宜把那些明显的成功说成是失败。 3、不宜说出严重影响所应聘工作的失败经历, 4、 所谈经历的结果应是失败的。 5、 宜说明失败之前自己曾信心白倍、尽心尽力。 6、说明仅仅是由于外在客观原因导致失败。 7、 失败后自己很快振作起来,以更加饱满的热情面对以后的工作。


问题八:“你为什么选择我们公司?”

思路: 1、 面试官试图从中了解你求职的动机、愿望以及对此项工作的态度。 2、 建议从行业、企业和岗位这三个角度来回答。 3、 参考答案——“我十分看好贵公司所在的行业,我认为贵公司十分重视人才,而且这项工作很适合我,相信自己一定能做好。”


问题九:“对这项工作,你有哪些可预见的困难?”

思路: 1、 不宜直接说出具体的困难,否则可能令对方怀疑应聘者不行。 2、可以尝试迂回战术,说出应聘者对困难所持有的态度——“工作中出现一些困难是正常的,也是难免的,但是只要有坚忍不拔的毅力、良好的合作精神以及事前周密而充分的准备,任何困难都是可以克服的。”


问题十:“如果我录用你,你将怎样开展工作”

思路: 1、 如果应聘者对于应聘的职位缺乏足够的了解,最好不要直接说出自己开展工作的具体办法, 2、可以尝试采用迂回战术来回答,如“首先听取领导的指示和要求,然后就有关情况进行了解和熟悉,接下来制定一份近期的工作计划并报领导批准,最后根据计划开展工作。”


问题十一:“与上级意见不一是,你将怎么办?”

思路: 1、一般可以这样回答“我会给上级以必要的解释和提醒,在这种情况下,我会服从上级的意见。” 2、如果面试你的是总经理,而你所应聘的职位另有一位经理,且这位经理当时不在场,可以这样回答:“对于非原则性问题,我会服从上级的意见,对于涉及公司利益的重大问题,我希望能向更高层领导反映。”


问题十二:“我们为什么要录用你?”

思路: 1、应聘者最好站在招聘单位的角度来回答。 2、 招聘单位一般会录用这样的应聘者:基本符合条件、对这份共组感兴趣、有足够的信心。 3、如“我符合贵公司的招聘条件,凭我目前掌握的技能、高度的责任感和良好的饿适应能力及学习能力 ,完全能胜任这份工作。我十分希望能为贵公司服务,如果贵公司给我这个机会,我一定能成为贵公司的栋梁!”


问题十三:“你能为我们做什么?”

思路: 1、 基本原则上“投其所好”。 2、 回答这个问题前应聘者最好能“先发制人”,了解招聘单位期待这个职位所能发挥的作用。 3、 应聘者可以根据自己的了解,结合自己在专业领域的优势来回答这个问题。


问题十四:“你是应届毕业生,缺乏经验,如何能胜任这项工作?”

思路: 1、 如果招聘单位对应届毕业生的应聘者提出这个问题,说明招聘单位并不真正在乎“经验”,关键看应聘者怎样回答。 2、对这个问题的回答最好要体现出应聘者的诚恳、机智、果敢及敬业。 3、如“作为应届毕业生,在工作经验方面的确会有所欠缺,因此在读书期间我一直利用各种机会在这个行业里做兼职。我也发现,实际工作远比书本知识丰富、复杂。但我有较强的责任心、适应能力和学习能力,而且比较勤奋,所以在兼职中均能圆满完成各项工作,从中获取的经验也令我受益非浅。请贵公司放心,学校所学及兼职的工作经验使我一定能胜任这个职位。”


问题十五:“你希望与什么样的上级共事?”

思路: 1、通过应聘者对上级的“希望”可以判断出应聘者对自我要求的意识,这既上一个陷阱,又上一次机会。 2、 最好回避对上级具体的希望,多谈对自己的要求。 3、 如“做为刚步入社会新人,我应该多要求自己尽快熟悉环境、适应环境,而不应该对环境提出什么要求,只要能发挥我的专长就可以了。”


问题十六:“您在前一家公司的离职原因是什么?”

思路: 1、 最重要的是:应聘者要使找招聘单位相信,应聘者在过往的单位的“离职原因”在此家招聘单位里不存在。 2、避免把“离职原因”说得太详细、太具体。 3、不能掺杂主观的负面感受,如“太幸苦”、“人际关系复杂”、“管理太混乱”、“公司不重视人才”、“公司排斥我们某某的员工”等。 4、但也不能躲闪、回避,如“想换换环境”、“个人原因”等。 5、 不能涉及自己负面的人格特征,如不诚实、懒惰、缺乏责任感、不随和等。 6、尽量使解释的理由为应聘者个人形象添彩。 7、如“我离职是因为这家公司倒闭。我在公司工作了三年多,有较深的感情。从去年始,由于市场形势突变,公司的局面急转直下。到眼下这一步我觉得很遗憾,但还要面对显示,重新寻找能发挥我能力的舞台。” 同一个面试问题并非只有一个答案,而同一个答案并不是在任何面试场合都有效,关键在于应聘者掌握了规律后,对面试的具体情况进行把握,有意识地揣摩面试官提出问题的心理背景,然后投其所好。
面试官的提问:问题一:“请你自我介绍一下”

思路: 1、这是面试的必考题目。 2、介绍内容要与个人

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面试经验2

面试公司:锐捷网络 职位:销售代表
第一轮面试是在我们自己学校的素拓一楼,我又开始穿上暑期整整传了一个月的衬衫皮鞋和西裤。十点面试,我九点半就到了,签到然后等,很顺利,不到两分钟,工作人员就通知我可以出去销售面试室等了,面试室总共有很多间,我看到114之间人少,便排在一位美女后面,没聊两句,她便被叫进去了。我在外面等啊等,将近了十分钟,正当我想着为什么这么久的时候,那位美女才走出来,很自然的我进去了。面试官挺和蔼的,我也挺紧张的,毕竟是第一次面试,还没等面试官坐下我就坐下了。流程很简单,首先进行了个自我介绍,当时我还没想好,便报上姓名和学校专业,然后说了句对销售的理解,好像最后有加了句谢谢。我没注意面试官表情,然后他问了我父母是干什么的,我照着回答。还有一个问题是对锐捷网络的认识,当时一听,懵了。然后打算背出昨晚刚记的公司的发展理念,刚说出公司的发展理念,面试官就说这个不用去记。然后这个话题就结束了。然后,他站起来对我说,恭喜你通过了第一轮面试,我还没反应过来,便出了面试室,我后面一位大哥好奇的看着我,好像在对我说,大哥,还不到两分钟吧。就这样,一轮面试顺利通过了。rn两天后收到第二轮面试通知,那个甚是坑爹,居然十个人一个小组,总共六组。没上过台的我那个紧张。怀着无比惆怅与不安的心情。十个人一起进去,我比较后面进去,竟然只好很荣幸的坐在面试官旁边。一开始,面试官叫我们来了各自自我介绍,不按顺序,谁想上先上。同小组的那些哥们很是明白销售必须积极主动,便开始抢着最先开始,我默默的坐在那,心里一直想着自己要怎么来个自我介绍,虽然面试前一晚有稍微想下,但一紧张又忘了。感觉这个面试室只有我,他们都在自我介绍着,不知道什么时候,我一晃神,发现旁边的那位哥们在做笔记。坑爹的我忘了还要做笔记,据说面试官后面会提问。六个人介绍完毕,我越发紧张,真希望面试官会以为我自我介绍完了。可不得以还得上,当时头脑一瞢,现在也忘了当时说了什么,反正很快,然后还有回音,确切的说是颤音。但我记得这么一句突然冒出也觉得挺有才的一句话:我可以很平静,也可以很疯狂。就这样,有才的结束自我介绍。十个人介绍完毕后,坑爹的又来了,面试官居然要一个个提问,可我没做笔记啊,他问我的问题是斜对面那位哥们在校得过什么奖,很幸运的是我刚好记得那位哥们说过得过校歌手大赛二等奖。然后面试官又问了一个问题,我说了句抱歉,忘了。就这样,第一个流程结束。第二个流程是给我们五分钟时间利用FABE法则来推销桌上任何一本宣传单的产品。亲,不是说好产品是随便挑的么,我都准备好了打算来个推销锐捷网络,这么有创意的想法就这样被抹杀了。五分钟,我盯着手上的小册子发呆,不知不觉时间就过了,脑袋一片空白,同组成员已经陆续开始推销了。我没在听,很紧张,又想到下一个流程要情境模拟(面经看的)。和自我介绍一样,发现门关着跑不出去,地很硬钻不进去,便不得以站起来照着宣传单念了题目还有一个产品的核心科技,我推销的是某个国际知名品牌的电冰箱。就这样。草草结束了。待十个人都介绍完毕后,面试官就留下一句话,给你们十五分钟时间小组决定两个人直接进入下一轮,三个人直接淘汰,五个人待定,必须小组成员都签字,否则都淘汰。然后,面试官就出去了。我看着他的背影甚是惆怅,亲,说好的情景模拟呢?我还没表现出来啊!没办法,正应了后来面试官说的一句话——面经害死人啊。留给我们的是这残忍的决定。在铭麒根据面经的方法,我们采取了打分制,具体的不介绍。很幸运的是我总分并列第二。第二!往往是最容易被攻击的对象。更何况,规则里说了,后面三名可以向任何一位人发起挑战,如果挑战成功,就可以互换名次。所以,我又再次的被推到风口浪尖上。我旁边那位学市场营销的哥们早就不服,扬言要向我挑战。并列第二的那位东北大学的小妹也要发起进攻了。我们各用一分钟时间阐述,然后由其余八位投票决定我的去留。那位小妹正是人才,说话说得N快,尽管我没在听,我在想着自己要说啥。很快,到我了。我必须站起来,尽管不懂要说什么。然后颤颤抖抖的说了几句话,大概是说销售不一定讲话要快,学会做人就才是最重要。几句之后便坐下了。开始投票,5:3,不小心就PK成功了。我旁边那位哥们已经耐不住了,也要开始挑战了。幸运的是,面试官看时间拖太久了,便说这组全部待定。第二轮,就这样结束了。rn当天下午便收到了三面的通知。三面必须做市场调查,主要是调查福州某个区网吧用哪种路由器,交换机。我、铭麒和物信的几个组成一个小组,以便信息量不至于过少,现在想想,当初的决策是多么正确。我和铭麒一小组,两天下来累死累活,我的脚都起泡了,然后才收集到一条完整的信息,物信那四个可是26条啊,最终,哈哈,因为决策的正确,我们顺利搭上便车,我们的数据都是27条。两天的市场调查的确非常累,这也是一个转折点,我们都开始努力不被刷掉,两天跑下来,被刷那是有多么不甘心,调查完的第二天,我们就收到了锐捷的三面通知,不知道为什么,原本三十个人,现在只剩下26个了,一开始,面试官一个个叫进去面试,面试官有两个,一个是销售经理,一个是人力资源部经理,后来他们发现我们都是组队的,所以从我前面一个开始就一队一队进去了,这也注定整整的第三轮面试我只有机会说两句话,面试官叫我们说面试心得,我说了:工欲善其事,必先利其器。没有关系要多努力,然后的然后,第三轮我作为了一个合格的倾听者。面试官很注重对于目标的理解,下来基本都是说目标这个问题,我没有发言,因为我没有发言权,没有发言机会。就这样,第三轮面试飘过了。rn第四轮面试比较快,与第三轮面试只差一天,是公司副总直面。我和铭麒早早的看了面经,对整个流程了如指掌。一进门,副总就来问说,这几轮面试下来,你也知道做销售比较累了吧 ?我一瞢,就冒出两个字,还好。发现副总还不说话,便说自己很快乐之类的话。然后他就叫我从五张纸随意抽出一张,那里面是情境模拟的题目。总共要两个,我抽到的第一个是叫别人合你拼车,第二个是别人换位置。没有什么技巧,我胡说八道到副总叫停。然后开始了正常的聊天模式,他问了家庭情况,宿舍情况,以及有没女朋友之类的话题,很琐碎,我回答的很简洁,现在想想的确觉得自己说的有点少了。作为销售者,就必须坚持不懈的说说说。然后就这样,第四轮完了。rn通知是在周五发的。我没有收到邮件通知,铭麒收到了,叫他周一带三方和就业推荐表过去。很悲惨的被刷了。我照样拿着书打算到图书馆自习。走到一半,忽然来了个陌生电话,当时我的第一反应就是锐捷公司来的,果然,HR打来的,她说结果已经出来了,我没进入名单,当时我并没有多大反应,接着她说刚好公司要多招两个。叫我周一下午过去,所以,很自然的,就这样,我进去了。周一的面谈很轻松,HR看是很同情我的样子,说话特小声,我基本没听清,都是在点头,然后,她拿出了属于我的OFFER,然后,就这样,我拿到了OFFER。
面试官的提问:1.你有女朋友么rn2.你对锐捷网络怎么认识

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面试经验3

面试公司:前程无忧 职位:销售代表
6月10下午接到面试电话。6月11号下午12点多,整理了一下行头,准时出发。坐了七站的公交,才到体育中心,下车,然后往南方证券大厦的方向走。到了电梯口,发现等电梯的人还是很多,呵呵,就我一个人提着个公文包。等了三分钟的电梯,终于上去了。
  
  在电梯的左边是前程无忧广州分公司的门口。门口不大,前台的桌子倒是有一定的规模,只是看不到桌子后面的人。于是我敲门走了进去,只见一个小姐正在骚首弄姿,问我干吗,我说是来面试的,她说面试??一脸的疑惑,似乎没有睡醒一样,这个前台小姐想了想,然后问我面试什么职位,找哪个面试的,我一时紧张居然忘记了,只好说,是销售职位,(Ps:我自己记的好像记的是招聘顾问,后面才知是销售代表)。前台小姐听完之后,就冷冷说,你坐在门口的椅子上等吧,就在我刚想做下去的时候,前台小姐又说,这样吧,你去前面的会议室等吧,说完,她用手指了指前面的一个玻璃房间,示意我过去。于是我只好站起来往那个会议室走,前台小姐说完继续坐下(刚才从我进门到现在她一直没有离开过座位,只是站起来而已)
  到了会议室门口,我回头望了一下他们的业务大厅,感觉非常的安静,只是断断续续有沟通的声音。我看了看时间1点50几分。我还是第一个来这里面试的,于是找了个凳子坐下,不一会儿,来了一个小伙子,看起来很年轻,脸上还有一些稚气,张口就问我,请问这里是不是会议室,得到我的肯定答复之后,紧张的坐了下来。看来这个小伙子刚刚出来混,呵呵。坐了不到10钟,陆陆续续有人过来了,我一看,怎么全部都是男的啊,之后大家坐下之后,都不说话。时间一点点的过,到了2点40分,前程无忧这边还没有人过来面试。
  于是,我急了,本来说好的是2点的。我径直走到前台,打算问一下前台小姐,但却见到另外一个小姐在那里坐着(Ps这个小姐就是最后一轮面试的刘小姐),于是我很不客气的问,你们不是说好2点面试的吗?怎么现在还没有人来?大家的时间都很宝贵!!我这样一说之后,马上那个小姐就说,很快很快。本来打算走的,后面想想,来了就看看吧,当作一次经历吧。又走回自己的座位上!
  一回,一个小姐拿了很厚的简历过来了,做到了会议桌的正中央,自我介绍说是何小姐。何小姐坐下之后,第一件事,就是拿着简历念名字,到了的,放一边。我大概数了一下,50份简历左右,到场的只有8个人。不晓得这些简历是主动投递的,还是他们自己抓取的。念完名字子后,何小姐的脸色很不好看,皱着眉头说了一下面试流程,三轮集体面试,首先自我介绍,我第一个冲上去,自我介绍3分钟左右,后面的人接着上,搞笑的是,有几个做销售工作几年的人,自我介绍都说不好,说话结结巴巴的。再面试接近尾声的时候,有一个男的和一个女的迟到了,那个男的倒是没有什么让人记忆深刻的地方,那个女的倒是很有特色,自我介绍的时候,全部用的广东白话夹杂英语,语速非常快,声音洪亮。呵呵,我注意到何小姐眉头皱了一下。第一轮自我介绍之后,何小姐说,念到名字的可以留下来,没有念到名字的可以走了,于是把自我介绍不好的几个人给淘汰了。结果淘汰了四个,还好,我留下了,那个女的也留下了,第二轮还是何小姐面试,又是我先来,问了很多关于销售的问题,还问了一下电话销售的问题,我都一一化解了,最后现场还和何小姐做了一下现场模拟。OK,何小姐说,然后是下一个。有一个给我的印象也很深刻,从销售经理调往行政经理,他就不做,重新出来找工作,被何小姐一句话给“打死”:职业规划的倒退!这一轮又淘汰3个,那个女的也被淘汰了,还是以宣布名字留下的方式。
   最后一轮面试,是另外一个小姐,也就是之前在前台的刘小姐,还是我先来,问了很多的问题,上一个工作为什么不做,你的优点,你的缺点,你的职业规划是什么,你最成功的销售案例,你电话销售怎么看,然后又和我模拟了一下。接着是另外一个男生,这个男生也很牛B,因为被公司调离原来的岗位,就不做了,也是经理一级的人物,呵呵。只是刘小姐最后裁定他以前的工作经验是在和别人培养关系,涉及灰色地带,不适合前程无忧。。。很多理由,其实我知道刘小姐是想让他走人,但是这个男的一直坚持,给一个机会,我会好好的做,我都看不下去了,其实销售很多的东西是相通的。
  刘小姐给的理由:是找最匹配的人 之后实在没有办法,说:你们两个过来进行最后的测试,把我们两个带到业务厅的电脑前面,让我们做一个测试,也就是测试一下人的个性和习惯,最后,让我们一周后等通知!在我离开前程无忧的时候,路过前台,看到那个前台小姐还是在骚首弄姿,貌似没睡醒,懒洋洋的样子。。无语。
  
  面试已经结束了,结果呢?直到现在也没有任何消息,手机,邮箱都没有任何来自前程无忧的消息。
  
  这个面试给我的感觉是:1.所谓的名气大的公司,或许也仅仅只有名气而已,从我到这个公司面试开始到面试结束,整整3个多小时!一杯白开水都没得喝。
   2.前台往往是一个公司的门面,它这里的前台给我的感觉非常的差劲。
   3.本来说1周内给予答复,却因为不录取的时候,就任何消息都没有,这样对求职者是一种非常大的伤害,忽略求职者,就是对未来客户的忽略!!也是对公司未来前途的自我忽略。不过也有例外的,阿里巴巴的支付宝在招聘的时候,所表现的诚信,人性化,让求职者称赞!
面试官的提问:自我介绍、离职的原因、前份工作遇到的最大的困难。

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面试经验4

面试公司:美国BD医疗 职位:销售代表
当时应聘的是BD公司输液部门的市场代表,其实就是销售代表,主要产品是做静脉留置针。听闻这家公司的培训很有名,有器械界的黄埔军校的美名,好像医药界的黄埔军校是杨森,所以待遇嘛,可能钱都投到培训上去了。
面试在公司总部,办公的地方比较小,但是还算干净。
第一轮面试是市场部主任,一个女的,看上去像个护士。先是自我介绍,然后问了些常规的问题,后来她突然说现在这个岗位人已经招好了,但是有别的岗位还缺人,问我愿不愿意去。我当时一下傻掉了,心想既然人都招好了叫我来面试干嘛,浪费我感情和时间嘛。但是我想她问这个问题肯定有其目的,如果说同意去别的岗位的话,可能会觉得我这个人找工作没有明确定位,反之,则可能觉得我这个人加入公司的愿望不强烈。太难回答了,所以我就说只要能体现我个人价值的岗位会考虑的。可她要我给她明确的是或否的答案,我就说这要看你给我什么岗位了。她就说任何一个部门努力干都会成为manager的,像财务部的经理,刚进公司的时候是前台接待,因为是学财务出身,所以后来慢慢走上了财务经理的岗位,我就附和说只要有发展,任何一个部门都可以,她露出了满意的笑容。不过我想,对一个有销售经验的人来说去干财务或物流的话,有多少人愿意啊。这个问题的水平不怎样。在面试中她反复强调要招一个素质好的人,说这次其它地区新招的代表素质都很高。感觉是不是BD公司招不到好的人啊。这轮很顺利的过了,说一周内会安排第二轮。
等了一周,没来电话,上午打过去问,跟前台说转人事部,前台问我找谁,我就说明了情况,结果她说我没过面试。莫名奇妙,前台怎么知道我没过。结果当天下午公司打电话来叫我参加下一轮面试,我说上午不是说我没过第一轮面试嘛,对方说想再看一下。看来他们公司管理上有点问题。
第二轮面试在等待的时候,我看到了第一轮面试我的市场主任经过门口,我叫了她一声,她也跟我打了招呼,说现在要去隔壁会议室培训代表,她进门后里面传来一阵骚乱,嘻嘻哈哈的。我想她怪不得反复强调高素质。面试官是人事经理,一个中年男人,怎么看也不像一位外企的经理人,头发凌乱,戴一副退色的金丝边眼镜,还有铜锈,像医院里的卫生员。问了我很多关于业务上的问题,但可气的是他根本狗*不懂,还要装出一副很在行的样子,比如他说BD公司虽然是叫器械公司,但是生产耗材为主。考,连基本常识都没有,器械是总称,耗材是其中一类罢了。还说什么麻醉师不是医生之类的常识性错误。我也表现出对他嗤之以鼻的态度。当他问到我现在的薪水时,我说了底薪和补贴,他突然很恶劣的说我没有问你补贴。考,你自己表达不清还怪我,薪水严格说是所有的收入,还包括奖金。典型的打击报复,小人之心。最后面试结束的时候他补充了一个问题,说对BD公司的印象如何,我的回答很给他面子。
过了1周后我打电话给那位市场主任问结果,她说我没被选上,我问原因,她说因为你没有别人好啊,还说前台另外会发mail给我告知落选。我直到现在也没有等到那份mail。再次怀疑公司的管理。
总体感觉BD公司的面试官素质不怎么样,护士和卫生员当道,与美敦力和强生相比还是有很大差距,可能优秀的人都走掉了吧。很多公司拒绝的方式都很婉转,一般都会说没有适合的岗位之类的话,不会直接贬低你,可BD公司的回答太没技巧了。至于公司的培训,我看这些管理层的素质都不怎么样,培训会好到哪里去,可能和西安杨森一样,开始没落了。一家令我失望的公司。
面试官的提问:自我介绍,随便问了问

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面试经验5

面试公司:夏普商贸(中国) 职位:销售代表
被安排在周五早上十点.......... 九点一刻的时候到达海洋大厦................... 我进去的时候等候室有三位同学(一男两女)............. 据说他们是九点钟的那场.......... 后来才知道...九点钟有六个人参加面试..三个人一组...大约半个小时... 夏普的一面与其说是群面...不如说是指上还是单面..... 因为基本上是针对你个人来提问题..一个一个提出...一个一个回答... 最后由三道共同题目.....................下面是大家最关注的问题.......... 一开始..是按次序作自我介绍...这个大家应该有很多经验..按照你们的习惯说两三分钟...给出第一印象........ 自我介绍完成大概已经过了十五分钟左右...我们组三人都是强人....经历丰富...除了我.... 接下来面试官开始一一提问..... 基本上全是针对你的经历..其实就是你的简历上面所展示出的一些经历..比如实习..比如学校工作等等...... 针对你做担当的职位的职责..以及遇到的困难...或者一些映像深刻的事情........ 我觉得这些大家可以着重想好一两件事情吧........然后细致刻画...因为后面很多问题会在这些事情上细致刻画....... 我觉得虽然是应聘销售这个行业......但是很多问题是在于你的能力....而不是销售能力.... 其实真的是临时发挥...我们三个人被问到三个完全不同的问题...... 比如男生是某社社长...被提到如何组织比赛,活动..以及组织中的困难...还有招新时的方法...等等细节 还有一位很强的学姐...硕士...经历很丰富..还有很多国外的经验..以及外企的经验...就会问到你去过这么多国家..哪个国家对你印象最好... 你觉得你为什么会选择日本企业?(类似这样).....你的专业并不是销售..为什么选择这个职位?谈谈你组织过的这些活动一些方法...比如如何联系... 还有就是提出情景提问.....比如和上司本身关系有点紧张...结果上司却让你在做某件事情上有错误..与你有明显的矛盾...其实就是上司有个错误指令.....你会怎样处理 还有就是你学位比较高..能力比较强..有一直当领导...可是进了公司你可能只能从最基层做起..你的想法是? 我在国企外企政府都有实习过...他们更关注的是政府...因为是跟商务有关的...她说你对政府工作有什么看法?有考公务员么?显然没有考....因为政府真的不适合我做... 最后还有三个同样问题每个人分别回答........ 1.你在选择招聘企业的时候,更注重什么原因?是海投么? 2.你觉得sharp什么产品给你什么样的印象? 3.就是跟北京的面试一样..愿意派遣全国各地么?基本这个岗位就是在上海先工作两年...然后派往全国驻扎..时间不定...有可能一两年...又可能七八年 的确谈到夏普在新疆有办事处..那边缺个销售管理.... 最后就没什么问题了...我们这组三个人面了一个小时.......大家看得出来..牛人姐姐是很有希望的哦~~~~~
面试官的提问:你觉得你为什么会选择日本企业(类似这样).....你的专业并不是销售..为什么选择这个职位谈谈

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面试经验6

面试公司:北京方正世纪信息系统 职位:销售代表
第一面,资格审查,主要是检查你的证书是否是真的,面试官是非常NICE的李经理,他的问题一般就如,咦?你的学生证怎么有涂过的痕迹啊?是不是你的啊?
之类的东西,我照实回答了他。同时,在他问我简历经历的时候,我还大肆吹捧华为
例如,他问:”你接触过这么多CISCO的设备,有没有接触过华为的啊?“我立马回答:”有接触过,特别在我在XXX公司(华为3COM金代)实习的时候,我了解到华为在中国的销量已经远远超过了CISCO,而且华为的增长还在不断增长,销售额预计在今年达到XXX,而CISCO上个财年才XXX”
我一抬头,发现他居然在偷笑,哈哈,看来人还是要被拍马屁才行,另外就是,平时吹水时候引用的数据在重要时刻居然派上用场,所以大家要多多积累哦!
之后又回答了关于华为高端产品的一些问题,NE80,NE60,8500那些,特别当我提到有参加过3COM 8800发布会的时候,他更是露出了满意的笑容,呵呵,对一家公司的了解更能增加面试官对你的印象分
对了,还有几个常见的问题也被问到了,例如你觉得自己有什么不足?你的朋友是如何描述你的用一个词总结,这些问题大家搜一搜就能查到。
一个小时后,一面结束,应该是过了,我想
又填了份表之后,已经到中午了,下午3点终于到我了,二面的面试官很年轻,我心想,哈哈,这个愣头青,应该要面我技术了吧,随随便便搞定你!
进去坐下以后,发现他在看我简历时候不断的阴笑,然后突然来了一句:“过了六级啊,怎么口语一般啊?”我始料未及,随口回答:“因为六级这些主要注重读嘛,而口语我不是怎么练。”他立刻用他比我还烂的口语要我用E文介绍一下自己,嘿嘿~~~这怎么会难倒我啊,一早就准备好了
呵呵,大家面试前要准备一段2-3分钟的SELF-INTRODUCTION哦!因为会紧张的缘故,语速加快,你准备2-3分钟,可能1分钟不到就说完了
我扬扬洒洒讲完之后,他居然再次用他那奇烂无比的E文从我的自我介绍中挑出些问题问我,晕死,这些忘记准备了啊,只好硬着头皮回答,汗~
中间有些问题记不得了,最后他问我“你觉得自己的缺陷在哪里?”我刚好上轮被问到过,立刻回答:“我对一些技术问题比较执着,并有时会与别人发生碰撞。”“恩,那你觉得是什么原因造成的呢?”“大概因为是大家都比较年轻气盛吧”,说完,他笑了笑,要我出去等(在后来,我发现了这里的回答是大错特错的,甚至成了致命伤)
之后我听到了极不愿意听到的HR小姐的声音:“XXX同学,你今天的面试就到此结束了。”完了,我心中一惊,根本还没有发挥出来就要被拒?
在此后等待通知的2天里我心中是忐忑不安的,情绪也极为急噪,呵呵,现在想起来一个真正成熟的人是不应该如此坐立不安的。不过还好,我没有失去信心,自从参加完华为笔试碰到那些从来没有摸过的数电模电以来,我就一直给自己打气,你一定会成功的!
面试官的提问:其实在这个项目中我只负责工程实施,但我把自己描述成俨然一副项目负责人的样子,哈哈。说到这里,想总结一

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面试经验7

面试公司:益海嘉里 职位:销售代表
进了嘉里粮油的复试真的很让我意外,感觉不可思议的。因为在我们那组中很多人都发挥的不错,再加上我中途还停顿了,自我感觉就是没戏了,谁知道.....呵呵,我真的是很得考官的法眼呢!朋友还说是我淑女的一鞠躬发挥作用了呢,嘻嘻。不过不管是啥,能进复试就是好样的。

复试时间安排在20号上午9:00,在建工楼的会议室里。

复试的时候,一开始先填了一份心理素质的测试题,很简单,不过我到现在还没有弄明白,那个到底是要测啥的。做好之后就等着一个个喊进一个房间里进行一对三的正式面试了。

我是第二个,说不紧张是不可能的。不过还好前一晚有人面试过了,说只是随便聊聊,这就让我放松不少。

第一个出来后,我敲了门,然后进去开始我的战斗了。两个女的一个男的,前面放着一桌子,上面是我的简历。她们让我坐着说,我道谢之后也没有过多客气就坐下了。提问我的是有点年纪的一个女士,她是负责深圳地区的。一上去她就让我说一下自己应聘的公司和职位,当时我愣了一下,因为我公司的名字记得不是很清楚,不过慢慢的就想起来了。她一边看简历一边问我说:上海的?我说:是啊!她又说:哪的阿?我说了。然后她就和另外的一个女的说和某某家挺远的,估计他们公司的一个职员吧。她又问我则么想到投简历了,因为一般的上海人都是回到上海后自己找工作的。还问我愿不愿意去外面工作?还说如果一个人在深圳愿不愿意?要户口落过去则么想,愿意吗?我应聘的职位有个是销售代表,她就说销售代表很辛苦的,尤其是女孩子,问我则么填了这个职位?问我能胜任这个职位吗?我也不慌,不就是一次面试吗?当作是一次经历了,所以我就放开了胆子说了,也没有先前以为得紧张了。

基本上都是那个女的再问,到最后了,那个男的才问了一个问题,确切的说是让我做了一个选择题,题目是:假设你被我们品管部录取了,在里面工作,恰巧你的男朋友也在我们公司的技术部公司,有天你发现他部门的产品有问题,你该则么做呢?a.当面告诉你男朋友,让他汇报给上级处理 b.私下里告诉你男朋友 c.就当作没有看见 他就让我告诉他一个选项既可以了,我说了一个答案,然后一直不说话的那个女的就问我:你有男朋友吗?我说没有。那个男的主考官就有点不好意思地笑着说:哦,我忘了问你有没有男朋友了,对不起!嘻嘻,挺逗的,然后面试就结束了。

咋样?听着感觉不像是面试吧?出来后我倒感觉有点像在聊天呢!

这就是我的第一次面试的感觉了,有点虚幻哦,有空大家还是自己亲自去试试吧,会更有感觉的~
面试官的提问:愿不愿意去外面工作?还说如果一个人在深圳愿不愿意?要户口落过去则么想,愿意吗?我应聘的职位有个是销售

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面试经验8

面试公司:景瑞地产 职位:销售代表
昨天终于把景瑞地产的终面面完了,但是还是把历程写一下,做个回忆吧。
一面:群殴。一面大概有90多个,景瑞的简历筛了很多,基本上女生都被bs了。不过欣慰的是我们班女生打电话过去问为什么被刷,那边的hr居然从一大堆简历中找出她的,然后跟她解释了一下,前所未见。景瑞偏爱同济的学生,从它的一面名单上就看出来了。一面去的时候下着雨,路上堵车,差点没迟到。不过这导致了我二面的时候提前了1个钟头到。群殴有8个人,讨论的是汽车尾气治理的问题,要对10个方案排序,有三个面试官在看。我们组有一个复旦的一个财大的,其他的都是同济的。同济人又表达了一贯低调的作风,那个复旦的 gg很能说,我很喜欢看他和别人争论,然后等他们争的差不多了,我出来总结一下。最后的总结是我做的,我实在不想那个复旦的gg发言,又有人示意我出来,我就当仁不让地自荐了。感觉还不错,应该能进二面。
二面:1v1。二面好像刷了一半,景瑞的效率挺高的,一面下午结束,晚上8点就给了二面通知。二面是单独的。hr的jj面的,在一个前台旁边的一个小会议室,那个会议室比较乱,还丢着装宣讲会的小礼物的箱子。那个jj很nice,问了一些常规的问题,你最大的优点,最大的缺点(举例),对于驻外工作能不能接受,为什么选择房地产公司,而不是施工单位和房地产咨询公司,还有简历上的一些内容聊了30分钟,感觉还可以。说一周内给三面通知。
三面:1v1。这周一一大早通知我过了二面,由于领导出差,可能另外约时间,o(∩_∩)o...感觉不错,周二上午又约了周四下午2点20,之前听肖说还是hr,就随便聊聊。去了才知道是hr经理,据说是从kpmg跳过来的。很专业,从她中文中夹杂的英语单词,以及一些谈吐,可以判断她是一个在外企混了很多年的人,首先问了一些宣讲会的情况,让我对比一下景瑞和其他公司宣讲会的优劣。然后是一个职业规划,加一个对房地产过去和将来的看法,继续深造的打算,有没有定期订阅一些杂志和购买书籍的习惯。感觉她对地产行业很了解,说龙湖和瑞安的境况不好,很多跳过来了,今年他们招工程培训生只有3、4个,估计是那些有工作经验的人招多了。没有感觉好坏。不过感觉在她面前没法掩饰一些东西,话说我也不太会掩饰。说一周内给消息。
理论上还有希望。。。。
今天在招聘会排队的时候接到瑞安二面通知。好好准备一下。o(∩_∩)o...继续加油!
面试官的提问:随便聊了一些个人问题,以及对对自已的职业又什么职业规划

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面试经验9

面试公司:银城地产 职位:销售代表
在地产接连失败之后,心情逐渐由焦虑转为平静,就像老A的袁朗对成才说的一样:你太过于患得患失,以至于钢七连那个地方最为之自豪的根本“不抛弃不放弃” 从来没有进入过你的内心。这个时候,接到笔试面试通知也不那么兴奋,被鄙视也不那么低落了,就像吃饭睡觉一样看得平淡了。
银城地产:务实、内敛
因为那天刚好有采访任务,银城地产在南师的宣讲会没有参加,后来找了一下人力资源的邮箱才投了份简历。去年做业主维权调研的时候,就接触过银城,这个南京的本土地产实际上相当不错,低调踏踏实实的做楼盘,物业也尽职尽责,口碑挺好。去年我们那个调研团队还去过他的聚福园楼盘,无论是硬件还是软件都感觉上乘。不过作为一个地产公司,土地存量是其综合实力的一个重要指标,所以碧桂园之所以那么牛,除了出了个中国首富之外,其土地存量全国第一也是业界看好他的一个重要原因,之前还传出过碧桂园拿土地零成本的新闻,其中的各种内幕和谣言更是满天飞。
银城毕竟是本土地产,因为土地存量不够,国家和南京当地政府也在一直重拳打击开发商屯地,这在很大程度上制约了其发展,所以银城也在计划在其他城市进行开发投资,在无锡成立的分公司就是一个例子。
网申过了大概半个月,接到了银城的笔试短信。笔试的那天早上,因为把南京中医药大学和南京药科大学弄混,一路狂奔才踩着开考铃声赶到。笔试分AB卷,A卷是行政能力测验,这也是现在很多企业进行综合素质考察的一个通用手段,万科1小时120题都遭遇过,银城的这么点题目就不在话下了。B卷是问答题,两个实际操作,一个阅读材料写个评论。实际操作里面,第一个不记得了,第二个是公司五一要放假7天(那个时候社会还在讨论缩短五一放假时间),员工提议去紫金山、去青岛、去k歌、留在家里什么自由活动等等,你作为工会的领导怎么组织这个会议,并且确定行程安排和分工。
评论的材料是“中国驴友第一案”,几个驴友出去野外探险,遭遇暴雨,其中一个遇难,另外几个忙着自己逃命没有救援,事后遇难家属要求承担责任并且赔偿。写评论,标题和立意是第一位的,“驴友第一案:法律判决难弥补道德缺失”,每天看南都的社论,受其影响很大,刷刷刷的就完工了。
又过了大概半个月,接到银城的面试电话,因为当时有其他的事情放弃了,银城经历也就到此为止。
面试官的提问:随便聊了以前的工作经历,和对公司的一些看法

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面试经验10

面试公司:欧司朗(中国)照明 职位:销售代表
找工作确实学到很多东西.其中一项就是知道原来有许多都没听说过的公司竟然那么强. 欧司朗,世界上最大的两家光源生产商之一,在中国11年,有三间工厂.
面试的hr姐姐,很厉害,问了我几个问题
1 学习成绩
呵呵永远也不知道怎么回答的问题
2 为什么选择销售
我说我的专业跟做灯泡的对口,她说物理最对口,我说我对这份工作有很大爱好,能接触许多人,了解行业,她说那你不如去做采购代表
3 为什么不考研?
我说,我希望早日踏入社会,早点接受考验,然后能力的提高以后读个mba,更有意义。
这个问题回答的最蛋扯,用最近流行的一句话“撮”,我要是能直研,早就出去旅游了。我要是知道能考什么研究生,早就去考了。至于mba那更是胡聊,人们总是对未来充满期望,总爱问设么 3,5,10年的规划。呵呵我对生活满足感很大,如果3,5,10天后我还活着,那么我就已经很高兴了。未来的不可预期,该发生的永远会发生。不过这种希望还是好的,不过从某种角度来讲这也是生活未能充实或者幸福的表征。生活是一种境界,也是一种心态。生活中没有什么可以后悔的,不过如果我有的话,那么就完全可能是没有能够读个研究生。
4 你要求的薪金(4000-5000)超过了我们所能给的要求,你怎么看?
我说,这个么当然包括奖金一类的,然后呢,销售是根据自己的业绩来提成的阿,这点应该不算多了阿巴。
5 你社会活动不少,那么怎么平衡的学习?
呵呵我要是能平衡好学习,肯定不会申请这份工作的。。。。。。所以只好撒谎,嗯,我的生活除了活动就是学习,不过这个也算是真的,只不过别人用更少的时间在学习上却拿了更高的分而已,我没有
6 你还有什么问题问我?
我还是掏出老问题:有没有培训? hr姐姐:当然有,要不然你们这些应届毕业生能给我们带来什么?惠然一笑,我也笑了笑.
这个面试还是让我了解了关于现在是买方市场的说法.
面试官的提问:1、学习成绩
2、为什么选择销售
3、为什么不考研
4、你要求的薪金(4000

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